從一間40平方米的茶葉零售店，做到覆蓋茶葉專(zhuān)賣(mài)店、茶葉交易市場(chǎng)和制茶廠(chǎng)整條茶產(chǎn)業(yè)鏈，王常華用了22年。
2000年，王常華從湖北省茶葉進(jìn)出口公司下崗。在中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)工作的同學(xué)建議他到新疆開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)：“新疆茶葉市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，你可以去尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。”
在茶葉制作、拼配、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的王常華憑借勤奮，短短幾年，就將烏魯木齊市爐院街茶葉文化街上一家茶葉店，發(fā)展到十幾家以經(jīng)營(yíng)安溪的鐵觀音、濟(jì)南的花茶、云南的大葉青和紅茶等全國(guó)各地特色散茶為主的“茗茶總匯”。
王常華沒(méi)有為取得的成績(jī)興奮，而是清醒地意識(shí)到，要擺脫家庭式、作坊式的經(jīng)營(yíng)模式做大茶產(chǎn)業(yè)，光靠經(jīng)驗(yàn)和勤奮是不夠的，必須融入品牌助力。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2008年，全國(guó)普洱茶銷(xiāo)售崩盤(pán)。正當(dāng)大家避之不及時(shí)，獨(dú)具慧眼的王常華敏銳地意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)。他逆勢(shì)而為，以區(qū)區(qū)50萬(wàn)元代理費(fèi)，拿下了此前最低保證金要500萬(wàn)—1000萬(wàn)元的大益普洱茶的新疆總代理。
“通過(guò)前幾年的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)普洱茶有很好的認(rèn)知度，崩盤(pán)只是短期市場(chǎng)現(xiàn)象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，老百姓一定會(huì)接受普洱茶。而在眾多普洱茶品牌中，大益普洱茶非常有潛力?！蓖醭ＨA分析說(shuō)。
拿下“大益”總代理后，王常華開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，從各大商場(chǎng)超市撤柜，專(zhuān)心從事茶葉的品牌運(yùn)作，只在繁華商業(yè)街區(qū)開(kāi)“大益”專(zhuān)賣(mài)店。隨著2014年普洱茶第二輪熱銷(xiāo)的到來(lái)，他的年?duì)I業(yè)額從百八十萬(wàn)元做到最高時(shí)三四千萬(wàn)元。
“我國(guó)雖有全世界最好的茶葉和茶葉類(lèi)商標(biāo)5萬(wàn)多個(gè)，但受困于產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、加工水平不高等原因，大部分缺乏市場(chǎng)影響力。新疆茶產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展必須用科技賦能?！背蔀樾陆枞~商會(huì)會(huì)長(zhǎng)后，王常華開(kāi)始謀劃新疆茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大計(jì)。
在仔細(xì)研究新疆人的飲茶傳統(tǒng)和習(xí)慣后，王常華參股本土茶葉生產(chǎn)企業(yè)新疆葉爾羌茶業(yè)有限公司，涉足茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域。新疆葉爾羌茶業(yè)有限公司注重科技研發(fā)，結(jié)合新疆人的飲食習(xí)慣，根據(jù)茶葉不同的色、香、味特點(diǎn)，精心拼配加工“葉爾羌”“百蘭”兩個(gè)品牌的紅茶、花茶、綠茶、果味茶等四大系列70個(gè)品種的茶葉產(chǎn)品，并將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品覆蓋整個(gè)新疆，贏得了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
王常華認(rèn)為：“發(fā)展新疆茶產(chǎn)業(yè)，既要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)的大文章，更要強(qiáng)化品牌意識(shí)，優(yōu)化茶葉營(yíng)銷(xiāo)流通環(huán)境，打牢振興新疆茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)?！彼沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的。
因美居物流園拆遷，王常華牽頭協(xié)調(diào)籌建營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)平方米的信中茶城，并將原美居物流園茶葉市場(chǎng)整體搬遷至此。大益普洱、八馬茶、湘益茯茶、中茶普洱、六妙白茶、小罐茶、武夷星巖茶、斗記普洱等100多個(gè)茶葉品牌入駐其中，優(yōu)化了烏魯木齊城北茶葉營(yíng)銷(xiāo)流通環(huán)境，讓茶商們?cè)谶@里安心創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
如今，王常華四處奔走，呼吁建設(shè)新疆絲路茶文化博物館，希望通過(guò)文化的融入，為新疆茶產(chǎn)業(yè)鑄魂，更好地發(fā)展新疆的茶產(chǎn)業(yè)。
來(lái)源：天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 冉虎，
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